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老蒋
发表于: 2017-6-10 15:53:18 | 显示全部楼层


马云曾经在湖畔大学上说过,成功不可复制,现在成功也不能代表未来就一定成功,但是失败了就一定是失败了,所以我们不传授成功经验,只研究失败案例。

小编梳理了100个农村电商创业失败案例,对导致失败的因素进行归纳分析,推演出农村电商创业失败的真相,并对成功的模式案例进行解析~

场景一:回乡创业坑

小张34岁,在广东打工多年,小有积蓄,但因常年在外拼搏,家中母亲无人照顾,过年回四川老家,听人说当地政府正在全力支持返乡创业,还有补贴资金、贴息贷款等优惠政策。于是,小张带着几十万积蓄,回乡办厂,想组织当地特色农产品通过网络卖进城市,却没想到,产品生产完挂到网上无人问津。在各大网站做活动推广,营销经费花了不少,订单很少,工人工资发放困难,整天愁眉苦脸道:互联网是个坑……

场景二:农村电商服务站坑

小李22岁,大学专科毕业,去一家私企实习三个月,感觉工资低、时间不自由,于是离职回家,正好遇上县城招募农村电商服务站长,于是经过申请面试培训考核等过程,终于成为一名合格的站长,在离家不远的街上做起来代买代卖的生意,经营几个月后发现,村民网购意识太低,而且售后服务非常难做,每月只能赚两三千元,离自己想象的创业致富相差甚远……

这些都是农村电商创业浪潮下拍死在沙滩上鲜活的螃蟹,农村电商创业失败,究其原因到底是什么?

1

需求不匹配是导致农村电商创业失败最大因素

1. 缺乏市场需求调研,盲目生产,导致有货无市无价;

2. 产品定位不清晰,盲目跟风,找不到目标客户需求;

3. 缺乏用户思维,包装设计差,售后及用户体验太差;

4. 没有专注自身优势,做大产业链,投资耗尽至亏损。

2

28.57%的创业失败因素跟产品供给侧有关

1. 产品缺乏规模,标准化程度低,货源不稳定;

2. 产品供应链配套体系不成熟,电商化改造困难;

3. 因生产管理技术不成熟及气候等因素导致品质差;

4. 缺乏专业品控体系和物流配送设计,产品品质不稳定。

3

创业团队运营及市场营销不专业因素影响创业

1. 销售渠道单一传统,抗风险能力低;

2. 错误的市场营销策略,高投入低回报;

3. 缺乏以用户为中心的营销思维,盲目吸引流量难转化;

4. 售后及客户服务不够专注,客户流失率高。

那么,农村电商应该怎样做才能取得成功呢?接下来,小编就来和大家解析一下农村电商的主要成功模式案例!

电商生态重构+农村电商的先锋

案例:浙江遂昌

遂昌“赶街”项目的推出,推开了农村电商的破局序幕,赶街的意义在于:打通信息化在农村的最后公里,让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活,让城市人吃上农村放心的农产品,实现城乡一体。

启示

多产品协同上线,以协会打通产业环节,政府政策扶持到位,借助与阿里巴巴的战略合作,依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动,构建了新型的电子商务生态,可以助力县域电商腾飞。

线上线下+一带一馆

案例:浙江临安

临安积极开展城乡村企联动,其中农产品电商示范村7个,500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元;形成“两园多点”,临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。

启示

线上线下相互配合齐头并进,“一带一馆+微临安”,阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台,“淘宝·特色中国—临安馆”,集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。

摒弃传统+顺势而为

案例:河北清河

在之前的传统产业时代,河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地。从2007年开始,他们在淘宝卖羊绒获得了意外成功,随即引发不可收拾的结果。在基础设施建设方面,该县不断加大力度,目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中。

启示

在暴发中顺势而为,一是协会+监管+检测,维护正常市场秩序;二是孵化中心+电商园区,培训提高,转型升级;三是建立B2C模式、020模式的网站;四是实施品牌战略。


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